「なんで隣のあの社長は銀行融資対応がうまいんだろう。」と感じたら、今回挙げたようなことをやってみるのもありだといえます。
銀行融資対応がうまければ隣の会社と差はついていく
事業者の方が集まると銀行融資取引についての情報交換があったりもするものでしょう。
そのような際に「うちはそんな対応は受けられていないぞ。。。」などと焦ったりもするものかもしれません。
「あの会社とうちの会社はそれほど規模が変わらないはずなのに。」などと知るとさらに焦ったりもするものでしょう。
そして「できれば銀行とはうまく付き合いたい。」とも考えていたりもするものかもしれません。
なぜ、銀行融資取引について差が生じるのかといえば、社長の動き方に違いがあるからだといえます。
だからこそ、じぶんの行動で銀行融資対応をより良いものにと考えてみるのがありなのです。
「隣の社長はなんて銀行融資対応がうまいんだ。」と感じたらこれをやってみよう
「もっとじぶんも銀行融資対応がうまくなりたい。」と考えているなら、銀行融資対応の基本を押さえていきましょう。
早めに資金需要を伝える
「来週の水曜までに融資の実行イケる？」などと銀行員に言ってしまうのはご法度だといえるものです。
「えっ、この社長は冷やかしをしているの。。。」などと銀行員の顔色も曇ってくるからです。
なぜなら「銀行融資は入金まで時間がかかりすぎるっしょ。」と思われたとしても、銀行融資というのは実行に至るまでにそこそこの工程を得るからだといえます。
そんな銀行の融資実行までのスケジュールを無視した社長は、あまり良い印象を持たれないといえるでしょう。
なので、銀行融資が必要となった際には、
「その資金需要を早めに伝える。」ということが融資対応がうまい社長になる秘訣のひとつだといえます。
「どのくらい早めがいいの。。。」といえば、資金が必要な日に対して最低でも1ヶ月前に申し込むのがありなのです。
融資実行まで1ヶ月程度あれば、銀行員も通常通りの動き方で対応ができるので慌てずに済むともいえます。
また、銀行員というのは「数字に追われている。」ということもあるので、
「今期は納税資金が必要になるかもしれない。。。」といったように数ヶ月先の資金需要について伝えると心のなかで喜んでいたりもするものです。
だからこそ、銀行融資取引というのはあまりにも融資実行まで短い日を指定すると銀行員は拒否反応を示すといえますし、
先々の資金需要を伝えておけば「社長、そろそろ以前伝えて頂いた納税資金はいくらくらいになりそうですか。」などと、銀行員の方から動いてくれるようにもなるのです。
試算表を渡して業績を伝える
「融資案件も欲しいし、取引先すべての試算表も毎月欲しい。。。」とも考えているのが銀行員だといえます。
とはいっても「なかなか自主的に試算表を見せてくれる会社はないんだよなぁ。」と感じているのが銀行員の仕事風景だといえるかもしれません。
なので、試算表を持って銀行に行き業績の動向を伝えるだけでも銀行員は喜ぶものです。
「試算表を見てもらいたいからうちの会社に来る？」などと連絡を入れてみるのもありだといえます。
どうしても銀行融資対応に慣れていないと、
「うちの試算表なんて興味はないだろうし、そもそも試算表を定期的につくっていないし。」ということもあるものでしょう。
もし、そのような状態であれば毎月試算表をつくってみるべきですし、じぶんが見やすいような資料をつくってみるのもありだといえます。
たとえば「業績をグラフにして比較する。」というだけでも、感じるものはあったりするものでしょう。
そして、試算表ができたら、
「まずは1年間毎月銀行に試算表を持っていこう。」と決めて行動をしてみるのもいいものです。
その際には「厳かな月次報告を。。。」などと考えずに毎月試算表を銀行に持って行くだけでも、
「あの社長は必ず試算表を持ってくるから、何かしてやれないか。。。」といったような評判が銀行内にも立っていくものです。
このようなことを多くの社長はやっていないものですが、だからこそ行動に移してみると銀行融資対応にうまい社長になっていくといえます。
じぶんの個人資産について伝える
銀行員が聞きたいことのなかには、会社のことだけではなく「社長個人の金融資産や資金繰り。」といったこともあるものです。
たとえば、ディーラーで自動車ローンを組んでいるのであれば「うちの銀行で自動車ローンを。。。」とも考えるものですし、
「お子様の教育ローンはどうなんだろう。」といったように、銀行員としても社長個人の資金繰りのなかで融資提案をしたい商品があったりもするのです。
ましてや、このような個人ローンは時期に応じてキャンペーンなども行っているので、ディーラーなどの自動車ローンよりも金利が低かったりもするものです。
（ディーラーのように審査が即決とはならないかもしれませんが。。。）
などというように、銀行というのは「会社だけではなく社長個人とも取引をしたい。」と考えていたりするともいえます。
だからか「社長、住宅ローンはぜひうちで。。。」などとも言ってくるのです。
このような意図が銀行員にあるにも関わらず、個人の金融資産や資金繰りについて積極的に伝える社長は少ないといえるかもしれません。
とはいっても、このような個人の資金繰りを銀行員に伝えると思わぬ取引も始まるものですし、
「あの社長は個人取引も多いから融資はプロパーで対応するように。」などといった方向性になったりもするものです。
「じぶんから身ぐるみを剥がそうとしているのか。。。」
などと訝しがらず、社長個人の金融資産や資金繰りについても胸襟を開いていくと銀行融資対応がうまい社長に近づけるといえます。
まとめ
これらのことを続けていくと融資対応がうまい社長になれるといえます。
【おわりに】
わたしは10年近く取引のある顧問先のお客さまがいたりするのです。
だからか、初々しい新入社員だったひとが「めちゃくちゃ頼りがいのある大人になっている。」などと驚くことがあったりも。。。
【一日一新】
陳麻婆豆腐
