独立をすると人に会う都度、
「仕事を紹介してよ。」と言わなければならない雰囲気があるといえるかもしれません。
だからといって、無理に「仕事を紹介して」なんて言わなくてもいいでしょう。
「仕事を紹介して」と言えば仕事をもらえることもある
独立をすると「どう売上をつくっていこうかなぁ。」と考えることも多くなるものです。
そのときに思い浮かぶ手段のひとつとして「紹介してよ。」と、
ひとに会うたびに「お願い営業をしていく。」ということがあるでしょう。
税理士として独立をしている人と話していると、
「紹介だけで食べていけるようになったよ。」ということを耳にする機会もあります。
このように、紹介営業が王道だという業界もあるのでしょう。
わたしも挨拶代わりに（本気ではなく）「紹介してよ。」と言ってみたら、
紹介を受けることになってしまった、ということもありました。。。
また、銀行員として営業の仕事をしていたときには、
「どこか取引先を紹介してくれませんか。」ということを、取引先の社長に頻繁に言っていたものです。
そうすると「隣の会社の社長がいま資金調達を考えているって言ってたよ。」
というような展開で、新規の取引先を紹介してもらうこともありました。
なので「仕事を紹介して。」というと、一定程度の仕事が得られるということはあるのだと思います。
紹介の仕事は「わり」の合わないものが多い
「仕事を紹介して欲しい。」
というと「わりと」紹介をしてもらえることがあるものです。
とはいっても、誰に「紹介してよ。」と伝えるのかで、その仕事の質が変わってくることがあるように感じています。
「紹介して欲しい。」ということを、「本当にじぶんのスタンスを知っているひと。」
に伝えるという場合には、それほど大きなトラブルも起きないのかもしれません。
しかし「紹介して欲しい。」という言葉は、
「とりあえずで同業者に言う。」ということが多いのではないでしょうか。
すると、その同業者に紹介してもらった仕事というのは、あまり「わり」のいい仕事だとはいえないでしょう。
なぜなら、「本当はじぶんがやりたい実入りのいい仕事だけど、あいつのためにこの仕事を紹介するかぁ。」
と考えるひとは、かなり少数派だからです。
むしろ、「じぶんではやりたくない仕事だから誰かに振る。」というようなことが、多いのではないかなぁと。
また、紹介というのは厄介なものです。
紹介者がじぶんのことをいまいち理解しておらず「マッチしない仕事が来る。」ということもありますし、
仕事を紹介した相手が「永遠にマウントを取ってくる。」ということもあるものです。
たしかに、紹介をしてもらった手前「紹介者を立てなければならない。」ということもあるのでしょう。
このように、紹介営業というのは「金銭的な実入りがすぐに手に入る。」ということがあるかもしれませんが、
手間もかかり、気分を害し、割に合わない仕事が増えていくともいえます。
「紹介してよ」と言わなくていいように営業をする
先日、「仕事を紹介してって言っていいんだよ。」というような、
ありがたい（たくない）アドバイスを受けるという場面がありました。
ただ、わたしの営業には「紹介してよ。」という「お願い営業。」のメニューはありません。
紹介というのは、どうしても紹介者とのマウントができてしまうものです。
ひとに会うたびに「紹介してください。」といっていた銀行員だったころも、
「紹介した後は、いい意味で無関心。」で居てくれるひともいますが、
「おれが紹介してやったんだから。」といった態度を取る人も、多くいるんだなぁと感じていました。
だからこそ「紹介に頼らない営業をしていく必要がある。」といえます。
たしかに、紹介営業とは異なり「じぶんで行なう営業には時間がかかる。」ものです。
ネットでの営業にしても「左団扇。」になるほど、依頼があるということはありません（この文言はいつか訂正をしてみたい。。。）。
それでも意外に「ブログ読んでるよ。」とお声をかけて貰えることもありますし、
「ちゃんと営業をしているひと。」という認識をもってもらうこともあるものです。
なので、営業というのは紹介に頼りすぎるのではなく、
「じぶんで売上をつくっていく営業が大切。」だよなぁと。
注意しておく点として「お願い営業に頼らない。」と、
じぶんで営業をする決心をしたのであれば、銀行融資は受けといたほうがいいです。
資金を持っておくことで、成果が出るまでの時間を稼ぐことができますから。
まとめ
「売上がなくてやばい。」
といっても、あまり紹介営業に軸足を置きすぎないほうがいいですよ。
「紹介」で、手っ取り早く売上につながっても、嫌なことも多いものでしょうから。
【おわりに】
わたしは、基本的に紹介を受け付けていません。
いろいろと面倒ですから。。。
営業に悩んでいるときには、神田昌典さんの本がおすすめかなぁと。
【一日一新】
あること
