「訪問したらここをチェックして。。。」などと銀行員は考えているものです。
営業成績を伸ばすために銀行員は訪問する
「営業開始時間の5分後には外に出ている。」ともいえる銀行員。
そのような銀行員は、
「今日は外回りの銀行員を集めてボーリング大会だ。。。」などということをしているのではなく、数字につなげる営業活動のために外訪に出ているのです。
なので、取引のある会社へ訪問しての資金需要の確認や、
取引の会社へ訪問しての新規取引開拓のために外回りの営業活動に日々労力をかけているといえます。
そして「融資案件の獲得。」ともなれば、
「ひとまず成果を得た。」などと胸をなでおろし、その日の営業活動はパーフェクトな1日だったと感じているといえるかもしれません。
銀行員が訪問時にチェックしているこんなポイント3つ
「銀行員としてのプロの目で。」といったように、外回りをしている際にはチェックしているポイントがあったりするものです。
そんな銀行員がチェックしているポイントを3つほど挙げていきます。
在庫
「ちょっと現場を見せてもらえませんか。」といったように、
普段はオフィスに出向く銀行員が「工場や倉庫、お店など」を見に行きたい旨を伝えてくることもあるものでしょう。
このような発言の意図には「在庫の状況を確認したい。」というような目的が銀行員にもあったりするといえます。
そして「在庫っぽいものがダンボールで山積みになりすぎている。」となっていると、銀行員は不安になったりするものです。
「これだけの在庫を適正金額で販売することができるんだろうか。。。」と。
なぜなら、銀行員には「この会社の在庫量はいくらなんでも多すぎる。」などと、
倉庫以外にもダンボールが山積みになっている会社が「それほど長くは持たなかった。」というような経験をしていたりするからです。
だからか、銀行員は訪問の際には「在庫を見ている。」と考えて、工場や倉庫などを見せる際には在庫状況についての説明は行なったほうがいいといえます。
それこそ、デキる銀行員であったりすると社長がいるオフィスに向かう前に、
倉庫などの在庫が確認できる場所を先に訪れて在庫の量を把握していたりもするものです。
清掃状況
「ちょっとお手洗いを。。。」などと訪問してきた銀行員が伝えてくる場合もあったりするものでしょう。
「コーヒーを飲みすぎてしまって。。。」などというセリフとともに。
このような銀行員の言葉には「ただただホントに急を要する。」といった場合もあるものですが、
「お手洗いの状況を確認して、その会社の清掃状況をチェックしている。」という意図もあるものです。
「いやー、うちの会社はお手洗いの設備が古くて心配だなぁ。」と感じたとしても、
銀行員は「お手洗いが古い。」といったことには、それほど危険信号は働かないといえます。
むしろ「お手洗いに投資をするよりも事業に力を注いでいるんだなぁ。」などと考えたりもするといえるかもしれません。
とはいっても「お手洗いが汚い。掃除されていない。。。」という場合には警戒をするものです。
「この会社は整理整頓が行き届いていない管理体制がずさんな会社なんだろう。」と。。。
などというように、銀行員がお手洗いの状況で「その会社の整理整頓に対する意識。」を確認している場合もあったりするものです。
少なくとも「お手洗いに清掃が行き届いていない。」という会社には、
「決算書の中身も杜撰なのでは。」と、その会社が行なう事業に対する姿勢も疑ってしまうといえます。
従業員の雰囲気
銀行員が普段接する関係者といえば、社長などの実権者や経理の方だといえるでしょう。
なので「じぶんと経理だけがきちんとしていれば、社内の雰囲気も良いものと評価される。」などと思ってしまうのかもしれません。
とはいっても、銀行員というのは訪問した際に「従業員の雰囲気。」を見ていたりするといえます。
たとえば「この会社の従業員はいつも忙しそうだけど、丁寧に対応してくれる。」といった経験や、
「ここの会社の従業員はいつも暇そうにしていて、雑談がハンパない。。。」といった会社を経験していたりするのです。
それこそ、決算書の内容が悪い会社の場合で「従業員が遊んでいる。」と感じてしまうと、
「あの従業員の雰囲気だったら、そりゃ業績も悪くなるわ。。。」などと思っていたりも。。。
そして「従業員の雰囲気が悪い会社ほど、お手洗いも汚い。」ともいえるかもしれません。
「活気がある会社。」というのは、その雰囲気が月に一度程度の訪問頻度となる銀行員にも伝わってくるものです。
また、そのような活気のある会社ほど業績は伸びていくといえるものでしょう。
だからこそ「従業員の働く姿勢も見られている。」と考えて、銀行融資対応を行うべきだといえます。
まとめ
銀行員が訪問してくる際には「社長の人格」以外も見られていると考えていきましょう。
【おわりに】
完全なる芸能ネタですが、滝沢カレンさんの結婚したお相手がテラスハウスに出演していた太田光るさんだといまさら知り、びっくりしたという。。。
【一日一新】
chocoZAP
